代理如何推广市场

2018-04-19 11:50:27



大家好,咱们现在有不少朋友都已经成为了代理,成为了代理的朋友们问得最多的一个问题,就是我该怎么推广市场,有什么好方法没有,没有做代理的很多朋友也表示,担心做了代理不会推广市场,怕赔钱。

那么今天咱们就专门来说一说成为了代理,应该如何推广市场,现在已经在做代理的人,他们有哪些比较好的办法。

推广市场毫无疑问的就是想要赚钱,那么通过成为咱们的代理商怎么样才能赚到钱,有两种方式,第一种是卖小程序,通过卖小程序得到的返佣来赚钱第二种是平台运营,通过运营平台广告位来赚钱

这两种方式分别怎么做,咱们一个一个来说。

首先就是卖小程序,第一个难题就是怎么卖,这也是大部分代理朋友最关心的吧

首先不管卖什么,首先你要有宣传渠道,指望客户自己找上门那不现实,即使有也很少,那就需要找到合适的渠道发散你的消息,让客户能够看到你

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贴吧,论坛,这上面有大量的帖子,发帖,留言,留电话,都可以做到广撒网多捕鱼;

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2.本地门户,美团,大众点评,58同城,这上面有大量的实体商家信息和电话,这就是现成的客户资源,现在各大新闻板块上的评论区,广告很多,我们自然也可以尝试;

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3.QQ,微信,现在做生意都知道发发朋友圈,群发个消息,小程序也是一样的,用微信最多的用户也可能是最关注小程序的客户

4.发传单,地推,线下常用招数,但是实体店转化率很低

我们用来推广实体店可以尝试,但是并不是特别推荐,尤其是地推,如果你现在已经有自己的地推团队,开展了正常地推业务,那么利用起现有资源做地推发传单,是没有问题的

但是如果你现在是没有团队的,想要组建个十几二十人的地推团队,并不是很建议大家这样做

因为成为确实比较高,风险也就比较大,而且人员培养也需要时间,这也是成本啊,这样我会建议选择其他方式

5.利用被动流量,现在咱们的门店小程序采用全额返佣,不收钱会不会有商家愿意尝试一下

当然会有,既然愿意尝试,那我们就以广告作为交换,在门店小程序里做我们的推广广告

对于我们来说没有免费送,而是做了一个资源交换,对于商家也没有损失,有客户看到也有可能主动找到我们吧

现在很多代理做了自己的样板店,会发现即使样板店没有怎么运营过,都会有客户主动咨询

甚至有不少在线支付了,所以有些代理还苦恼,想要把样板店的支付给关掉,要不然还要经常给客户退款

所以说,通过这种方式利用被动流量也是我们打开市场很好的一个办法,并且可以通过这样的方式初步扩充我们的平台规模,一举两得

6.兼职,刚才说到没有地推团队的怎么办,大量招兼职

我们算一笔账,以1980的微电商为例,推广一个给兼职人员600块钱提成,这不少了吧,一个月推广8个,就是4800,我们作为代理赚多少呢,大概是6600,再给兼职2000责任底薪,这样代理赚4600,而且你会发现,你根本什么都不用做就能赚4600,那你招10个这样的兼职赚多少呢?

咱们再来算笔账,如果兼职一个月可以推广8个,那不如直接让他做代理了,这样他可以赚的更多

我们收二级返佣和代理返佣还是可以赚钱,是不是很简单

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7.线下会销,成交率比较高,但是对于代理要求比较高

要能邀约到客户并且组织起会场环节流程,咱们之前的经验到场会销成交率都是不低的,当然这也跟客户实际情况有关

现在很多公司都在搞会销,一般的套路,都是什么原价39800,现价19800,基本属于纯忽悠套路

买了之后好的给你上线之后就不管了,完全没有后期服务,不会用也没人教,甚至不好的收了钱连人都找不到了

咱们公司严格控制代理价格体系,不会出现乱价的情况,咱们渠道部专门负责这一块的监管,不会也不允许加剧代理的内部竞争,这点也是很多公司没做到或者说做不到的

以上这七点大家要是都能够做好或者做好一部分的话,相信在拓客渠道这方面就没什么问题

关键还是在于是否能动起来,只要动起来,赚钱的方法还是有很多的

咱们接下来再来说第二种赚钱方式,也是我们赚钱的第二个阶段,平台运营

平台运营主要是咱们的平台规模比较大了,平台里面有上千家甚至更多商家的时候,通过广告位运营等方式来获取收益,但是,在此之前,要做好平台的阶段性工作

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1、让免费门店入驻进来

做生意都希望把自己的店铺放到更多的地方展示,免费入驻进来,不用花费任何代价,肯定大多数人都会选择进来

通过这种方式先把商家拉进来;既是积累平台规模和人气,又是积累意向商家;

2、让真实的信息流进来

平台是帮你引流,获取流量的,引导真实的信息存在在平台中,也能够保证更多的流量获取,间接为商户带去更多流量;

3、引导免费入驻的商户去转发

每个经营者都希望把自己的东西推出去,现在资讯板块就是给你创造内容的,商户商品在平台中就是广告,现在咱们的平台,当客户进来之后,会有内容加广告的同时推送

当初百度也是把商户作为内容而做起来的,咱们的平台也一样,先把商户放进来,引导转发,获取更多流量,到这里千万不要急着收钱变现

4、把付费门店的作用和功能放大化

因为付费门店比免费好得多,包括优惠,商品,折扣等等更多功能和信息,这样会有助于免费门店向付费门店的转化

5、利用好首页四个活动入口

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为什么开发这四个入口,就是想让客户能够在平台中看到更多更有用的信息,客户很有可能在平台看到了之后就直接拿着小程序到门店消费了

6、传统电商平台客流经过平台,钱也要经过平台才能到商户,这么做下去,你会死的很惨

因为这些都是平台的,最终钱和客流都不是你的,我们的平台现在提供给你的是信息,找信息流,找商品流,这样的一个平台,里面的东西都是你的;

7、短时间内不要想着平台变现

现在还为时过早,现阶段主要是把平台做大,拿付费门店,拿代理去赚返佣收益就够了

当你的平台达到一定的规模之后,行业平台达到2000家,一定会有人主动找你的;

当你做好了这些阶段性工作并且你的平台规模起来了之后,再想通过平台运营来赚钱就比较容易了

到时候你的Banner页,推荐店铺,置顶,这都是可以轻松而且持续变现的方式。

现在关键就是你要先成为代理,这是第一步,接着按照我给到你的方法找适合自己的去做,再接下来就是赚钱了

好啦,咱们今天就分享到这里了,更多好方法也欢迎大家在群里积极讨论

 


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