小程序给创业者带来的机会

2018-04-19 15:37:19


小程序给创业者带来的机会

无论别人看好还是唱衰,只有参与了才有机会!

我们可以看到共享单车的另一巨头——「ofo 小黄车」上线了微信小程序。

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据了解,ofo 小黄车微信小程序的功能和 ofo App 的功能一样,拥有定位、月卡、红包、优惠、充值等各项功能入口。

背靠微信巨大的流量入口,这对 ofo 小黄车占领市场赢得竞争优势可以说是锦上添花。

但此举却让不少网友纷纷吐槽,作为第一批支付宝小程序入驻企业,甚至此前曾特地辟谣称 " 没有官方微信小程序 " 的 ofo 来说,这不是打脸支付宝么?

众所周知,阿里是 ofo 小黄车股东列表里的座上宾。因为这层关系,支付宝小程序上线之时,ofo 小黄车便成了第一批入驻企业。此后,ofo 小黄车一直与支付宝保持着紧密的联系。

芝麻信用免押金、蚂蚁森林联合获客等合作策略,让 ofo 小黄车小程序在支付宝生态内获得了较大的前期红利。这种情况下,ofo 小黄车一直未上线微信小程序也算情理之中。

另一边,摩拜共享单车则紧抱微信这棵参天大树,成了微信小程序的第一批使用者。据摩拜方面透露,摩拜微信小程序上线第一天就获得了数百万量级的访问量。2 个月之后,通过摩拜微信小程序注册的新用户每周增长率超过 100%。

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激烈的市场竞争并不会给创业者喘息的机会。没有微信小程序的 ofo 小黄车,便意味着失去了微信巨大的流量红利入口,用户流失情况十分严重。

虽然 ofo 通过联合企业,用微信公众号、朋友圈二维码等形式为用户发送了免费骑行的优惠券,但用户依然需要安装独立 APP 或在支付宝内的 ofo 小黄车小程序内使用,这与摩拜 " 打开微信扫一扫到手即用 " 的用户体验相比,完全不占优势。此后,随着活动的开展和深入,ofo 小黄车意识到微信小程序的重要性。

这也是我们一直看好微信小程序的重要原因,微信自成一个生态,用户粘度非常高,每10个玩手机的人里面,就有8个正在使用微信,但是支付宝却仅在支付的时候才使用,用户粘度较低。

腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾先生认为:场景才是网络发展重要的因素,如果讲的通俗一点,“场景”就是“市场”,对网络企业来说则是“战场”。毕竟要先有了应用场景,才能有市场,并且自然产生数据、驱动技术发展,甚至带来人才。

事实的确如此,如果说以前创业需要先有“人、资金、场地”才能开始运转的话,那么,移动互联网时代,“应用场景”则是第一要素,也是创业的“起源”。

比如,BAT分别在社交、电商和搜索都有各自的主战场和场景;滴滴、摩拜有交通出行的场景;而新美大、58同城则有日常生活的场景和使用习惯。

现在看来,这些公司都是以“场景”切入,并开始自己的商业、运营模式构建的。移动互联网时代,“场景”是商业的起源。

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既然所有企业都在构建自己的“场景”切入口,“场景”市场也慢慢成为“红海”,毕竟在微信支付和支付宝的压力下,再造一个“支付场景”的公司难上加难。如何在巨头林立的领域里分得一杯羹,“场景创新”尤为关键。

先来看一下场景革命的方法论:产品即场景,分享即获取,跨界即连接,流行即流量。但随着互联商业领域的变化,这些方法论也在发生着变化:

1、再是简单执着于产品研发,而是专注洞察新的场景可能;2、再是拘泥于自我本位诉求,而是激发用户主动传播分享;3、再是红海竞争性流量获取,而是新品类独占新场景红利。

新场景势必会带来新品类 ,比如:Uber重构了我们交通出行的新方式,Airbnb重构了我们旅行住宿的新选择。

而新品类会带来高利润,比如:GoPro的前七八年都不温不火,产品也很一般,但是他们的一炮而红,是与体育,尤其是与极限运动的结合,GoPro瞬间代表一种挑战自我的生活方式,这样哪怕它的价格远高于很多其他相机,也大卖。

从以上几个例子来看,场景构建的核心在于“情感连接”,纵观互联网巨头的“连接对象”,百度连接人与信息,阿里连接人与商品,腾讯则连接一切,微信则连接情感(熟人关系链),所以,微信已经从社交沟通工具演进成场景基础设施。

比如,在朋友圈或者公众号里发起一次募捐,就能瞬间引爆。公众号的一片文章,能迅速让某个人(产品)爆红。

但如果你没有粉丝众多的公号,没有商品重构能力、没有妙笔生花的写作能力,能看到的“场景创新”最佳方式则是“小程序”。

在传统的概念中,星巴克只是一家卖咖啡或时尚方式的零售企业,因为小程序的出现,让星巴克创造新出的场景——社交。

2017年4月星巴克推出“星巴克用星说”小程序,学习“发红包”的方式,让微信用户根据不同的对象或场合,随意选择星巴克礼品卡,送给微信好友。并且用户在小程序中使用微信支付完毕,还有机会获得“社交立减金”,可发给微信好友或微信群。

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星巴克中国数字创新副总裁刘文娟说曾说,她把第一张礼品卡送给了自己一位远在其它城市,许久未见的大学室友,朋友收到后非常开心,发了一整屏的微信信息给她。从那以后,几乎不喝咖啡的朋友,从此喜欢上星巴克的焦糖玛奇朵。

拥有125年历史的“时尚圣经”Vogue,搭上小程序这班新列车,创造出线上社交购物的场景。在页面呈现上,“VogueMINI+”小程序延续了杂志最具特色的“搭配”功能,但与以往不同的是,每个产品都可以直接点击购买,真正实现了“所见即所买”的场景创新。

不仅如此,Vogue还投放微信朋友圈广告,利用腾讯大数据挖掘到拥有购买实力的非Vogue粉丝,让这本风靡全球的杂志在朋友圈创建新场景,引导其成为小程序的用户,在通过优质内容和产品进行转化。

如今,BAT占据着不同的“时间”节点,无论是数字化应用还是大数据、云计算,都需要“场景创新”来承载,小程序作为腾讯的整个战略里面承载了非常重要的一个“连接”的战略方向。未来,一定会以“场景创新”做为核心,为企业提供更多元化的商业模式。

好了,今天的分享课程到这里就结束了,谢谢大家!


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